La fel cum criza a prins dezvoltatorii imobiliari cu proiectele nevandute, la fel si proprietarii de terenuri care voiau sa scoata profit, au ramas blocati intr-o piata in care preturile au scazut atat de mult incat nu mai este rentabil sa vanda. Cum terenurile din oras s-au ieftinit chiar si de patru ori, in unele cazuri fiind chiar sub pretul de achizitie, proprietarii mari cauta acum metode alternative pentru a-si conserva profitul. In loc sa vanda, proprietarii de terenuri se aliaza cu dezvoltatorii.

Un caz concret este al companiei Avrig 35, unul dintre cei mai mari investitori de pe piata romaneasca. Grupul a inceput sa cumpere terenuri in Romania inca din anul 2001. Pe unele dintre ele a construit proiecte precum Charles de Gaulle Plaza, o cladire de referinta in Bucuresti. Vor un joint-venture cu un alt dezvoltator. O metoda mai sigura, prin care se impart riscurile. Oficialii companiei au anuntat in premiera pentru imopedia.ro ca se vor alia cu o alta companie pentru a construi un proiect rezidential cu preturi accesibile, asa cum cere piata, pe terenul pe care il au in zona Jandarmeriei.

„Cei care au dezvoltat conceptul Ozone Homes au o metoda specifica pentru a construi rezidente, mai ales in nordul Bucurestiului. Prin combinarea resurselor si experientelor noastre suntem siguri ca putem implementa cea mai buna strategie de dezvoltare, si deci sa minimizam riscurile si sa maximizam profitul.”, a declarat pentru imopedia.ro James Daly, manager de vanzari Avrig 35 Group.

Este vorba despre sistemul de panouri structurale izolatoare. Locuintele pornesc de la 42.000 euro. Tocmai pentru ca poate construi la acest pret, dezvoltatorul Ozone Homes are nevoie de oferte de la mai multi proprietari de terenuri din oras care vor sa colaboreze in sistemul acesta: o parte vine cu terenul, cealalta vine cu constructia.  

„ Exista mai multi investitori care au teren in oras si ne abordeaza pentru a construi impreuna”, declara Andrew Prelea, dezvoltatorul Ozone Homes.

inainte de criza, terenurile din Bucuresti au avut doua feluri de cumparatori: erau cei care cumparau ca sa construiasca, developerii, si mai erau speculatorii. Psihologia era ca toata lumea voia sa bage banii in terenuri pentru ca pe zi ce trecea, cresteau preturile. Acum speculatorii au disparut, pentru ca nu mai cresc preturile terenurilor.

„in zona Theodor Pallady, de exemplu, sunt hectare de pamant nemuncit detinut de investitori care acum vor sa scape de ele. S-au ieftini foarte mult. in Pallady era 200-300 euro/mp, acum e cam 50 euro/mp. Lucram deci cu investitorii pentru a crea proiecte pe terenuri care altfel nu ar putea fi folosite”, continua Andrew Prelea.

„Speculatorii care au cumparat cu banii jos asteapta. Cei care au luat cu bani de la banci platesc creditul daca pot. Daca nu pot, lasa banca sa le ia terenul”, Mihalis Stratakis manager SBS Group.

De cealalta baricada sunt cei care au in proprietate suprafete mici de terenuri. Multi dintre acestia nu sunt bine ancorati in realitatea economica si asteapta clientul care va cumpara la preturile de odinioara.

„Proprietarii mici inca viseaza. Multi dintre ei. Viseaza in sensul ca au avut cereri de cumparare acum doi ani, doi ani si jumate, la un pret mare. Atunci toata tara facea specula cu terenuri. Dar ei inca asteapta acele preturi”, conchide Mihalis Stratakis manager SBS Group.

Mihaela Ochiana

(articol preluat din varianta print a revistei Business Adviser, nr. 58)